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2014年7月13日 星期日

有人幫您介紹客戶嗎?我分享一個有趣的模式!

我和幾個要好的朋友達成一個默契---互相引薦客戶(生意)!



我們這幾個人來自不同的產業,這代表產品不衝突。我們定期聚會,了解對方的產業及產品特色,並盡力的幫對方介紹生意機會。

舉個例子,有一位冷氣空調的朋友,他服務完客戶之後,就順便問對方:你要不要裝監視器?我有個朋友在做監視器,品質和服務都很棒,有需要的話我可以幫你介紹。

同理,他也成功的引薦木工、鐵工、鋁門窗、窗簾的朋友。他們透過這樣相互介紹人脈和生意,獲得了加成的效果。

他們的口袋名單是同一群客戶--新裝璜的業者、開店老闆、剛買房子的人等等。並且他們介紹生意的同時,不會衝突到自己的利益。A幫B介紹B幫C介紹、C又幫A介紹,生生不息。

再舉另一個例子:有一位律師朋友,他找了一位徵信社的朋友一起加入我們的群體,之後他們就經常相互介紹生意。徵信社找到小三,然後就介紹業者給律師打官 司。律師遇到需要調查資訊時,就介紹訂單給徵信社。後來又加入了代書和會計師,接下來發生的事情大家都猜得到了。他們的口袋名單多為企業主、董事長、財務 長等等。

第三個例子:一位贏得N屆百萬圓桌的保險超級業務,他常常要送禮給他的「超級貴賓」,於是賣茶葉、蛋糕、蘭花的朋友,就常常有訂單。而這些朋友雖然沒有很直接的回饋給她,但是他們也透過他們的關係,引薦各式各樣的訂單、需求給其他各產業界的朋友。

另有一位做獵人頭公司的朋友,她問我參加這個團體對她有什麼幫助?我舉例回答她:「你需要幫企業找各式各樣的高階經理人,透過這樣的團體,妳只要提出需 求,很快就有人給妳「很多候選人」,如上述的「超級貴賓」(可能來自於保險、投資等高單價的產業的客戶)。因為有信任及了解的基礎,所以給的是「認証」過 的人脈,不會讓妳丟臉。」她說聽來不錯,這正是她要的。

朋友們,你們是做什麼產業的?你需要拼業績、拓展「有實質幫助」的人脈嗎?現在我想要找朋友一起來經營這個團體,共同成長、互相引薦業務。

有興趣的人歡迎與我聯絡。每個產業只有一位(當然,為了避免衝突),你可以先來這個聚會參觀,再決定要不要加入。有興趣的話,可以看看:https://evergreen.fongyuan.biz/invite/

2014年4月20日 星期日

我在BNI早餐會的創意自我介紹

BNI長興分會大約有近60個會員,每個會員有25秒的自我介紹時間。(來賓有10秒)
通常格式是:我是xx號的李健豪,代表xx行業。我的產品是xxx。請幫我引薦需要xxx的客戶。

舉例:我是第47號(因為每個來賓、會員手上都會有一張單子,上面有所有會員的號碼和slogan)李健豪,代表的是電視產業。目前在新唐人電視台服務,新唐人是國際性的華人電視台,在歐、亞、美、澳都可以看得到。我們提供電視廣告、國際行銷的服務,請大家幫我引薦「有廣告、行銷需求」的企業負責人,或是行銷經理。請大家幫我念第47號的Slogan:「電視行銷找健豪,品牌鍍金哇尚棒(台語,音:ㄍㄠ/)」

這樣子的用意是:
1、讓首次參加的來賓知道你的公司、產品,或許有合作的機會。
2、讓會員再次加深熟悉你需要的幫忙,和你需要合作、引薦的對像。

最近我發展出一套數來寶,把上述的簡介更加精簡,有趣、更讓人印像深刻:
    家人早安 來賓好
    四十七號 李健豪
國際電視 新唐人
歐美亞澳 全覆蓋
電視手機 APP
多元收視 最先進
    不論廣告 短或長
    電視行銷 我在行
幫我引薦 好客戶
月營業額 三百萬
每月預算 十萬元
行銷經理 總經理
董事長呀 我最愛
    下廣告    新唐人
    產品熱賣 好驚人
    客戶都說我好神
電視行銷 找健豪
品牌鍍金 哇尚ㄍㄠ/

2014年4月13日 星期日

朋友,您星期四有空嗎?想邀請您來早餐會當來賓!

朋友,您這個星期三有空嗎?想邀請您來早餐會當來賓!
 因為:
  1. 我覺得早餐會對您業績提升、人脈拓展、增加訂單一定有幫助。
  2. 順便,我們很久(或從來)沒見面了,透過這個早餐會,我們可以碰個面、聊一聊近況。
  3. 並且,可以介紹我的朋友給您認識---來自60個不同產業的、熱情的、充滿活力的菁英。你或許也可以從中找到您想要合作的伙伴。
  4. 再者,您若對商管有興趣,您會發現,這是一個很新穎有趣的商業模式(Business Model),這邊只有合作,沒有競爭。透過特殊的機制,這邊的商務引薦超級有效率。
  5. 這邊充滿:創意、善念(幫助他人)、正面能量、笑容、熱情、積極。

您只需要:
早起(的鳥兒有蟲吃)、早餐費、以及報名。就可以獲得上述的好康

流程大約是:
  1. Social hours、換名片、自由交談
  2. 介紹BNI
  3. 教育訓練
  4. 逐一自我介紹
  5. 專題演講
  6. 互相商務引薦
  7. 心得分享

對了:

  1. 不需要為了給我面子而來(當然我看到你會很開心,但我不會因為你來而賺一毛錢),我希望你是因為您對上述有興趣,才來的。我希望的是幫助到您。
  2. 這邊不是直銷、OPP、激勵大會、推銷。敬請放心,因為我也不喜歡這些…


更多關於BNI早餐會的說明:什麼是BNI(早餐會)?
現在就報名:如何參加BNI的來賓?

 

直接報名:點這邊

2014年4月4日 星期五

如何參加BNI的來賓?

看完什麼是BNI(早餐會)? 之後
若您對這種模式有興趣,或是想要認識我的社團伙伴、增加人脈和合作的機會。
歡迎您來當我的來賓,看看運作的模式。(很有趣的!)


時間、地點:請見這兒
說明:請攜帶80張名片,餐費,並準備15秒鐘自我介紹。
若您有興趣,歡迎:

這填表報名



---感謝您觀看我的文章
我是李健豪,我想感謝你光臨 我的blog
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請到這邊領取吧!--> https://s.iljmp.com/9/blog-post 

什麼是BNI(早餐會)?

BNI的全名是Business Network International,他是全世界最成功的「國際商務引薦平台」。我加入的是「長興分會」,聚會時間是每個星期四早上,因為他的聚會時間很早(為了不影響正常上班),所以BNI又有一個別名叫「早餐會」。

什麼是商務引薦?簡單講就是介紹生意,大家想想,一個業務人員,陌生拜訪比較容易成交,或是有人幫你介紹比較容易成交?當然是後者。那麼怎麼介紹呢?以BNI舉例,我是銷售電視廣告的、你是賣產物保險的。我個人不需要產物保險,你也不需要電視廣告,但是某一天我的朋友,或是公司需要保產險的時候,我就跳出來說:「我有個要好的朋友在xx產險,有15年的產險年資,為人很正直,你要不要找他比價看看?」同理,我的其他伙伴,也會幫我引薦生意。

再舉個例子,我銷售的是電視廣告,面對的是廣告主公司的行銷經理。但有時候陌生開發常遇到的問題是被總機小姐或是行銷企劃專員擋在門外,在第一線就被拒絕掉了。這無可厚非,因為可想而知對方一天接到幾十通相似的電話。當我知道我們一位會員認識xx醫美的行銷經理時,我就請他幫我介紹。在一次我拜訪她公司時,我提出了這個請求,她二話不說馬上打電話請他們負責行銷的同仁下樓來和我交換名片、小聊了一下。

其實上述的介紹,不用參加BNI也同樣存在於親友之間。不同的是,來到BNI,每個人都有義務了解對方的產品、產業,並且BNI有一套獨特的機制,鼓勵、促進會員之間的商務引薦。(舉個例子,我這麼多親戚,從來沒有人幫我介紹生意,但加入BNI之後,許多人幫我介紹,我也幫許多人引薦)也為了避免衝突,一個分會之中,每個會員都代表了一個產業,同樣的產業只能有一個,所以這邊只有合作,沒有競爭。

這樣的模式起源於美國,現在全世界已經有56個國家地區有5800分會,14萬以上的會員,去年共創造了711萬筆的商務引薦,引薦金額高達33億美元。這是一個1 + 1 >2的雙贏模式、新穎的Business model。未來是一個打群體戰(個人、企業異業聯盟結合)的時代,BNI將其有效率的付諸實行!
 
歡迎來體驗,點這邊可以報名

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 延伸閱讀:如何參加BNI?