2014年7月13日 星期日

有人幫您介紹客戶嗎?我分享一個有趣的模式!

我和幾個要好的朋友達成一個默契---互相引薦客戶(生意)!



我們這幾個人來自不同的產業,這代表產品不衝突。我們定期聚會,了解對方的產業及產品特色,並盡力的幫對方介紹生意機會。

舉個例子,有一位冷氣空調的朋友,他服務完客戶之後,就順便問對方:你要不要裝監視器?我有個朋友在做監視器,品質和服務都很棒,有需要的話我可以幫你介紹。

同理,他也成功的引薦木工、鐵工、鋁門窗、窗簾的朋友。他們透過這樣相互介紹人脈和生意,獲得了加成的效果。

他們的口袋名單是同一群客戶--新裝璜的業者、開店老闆、剛買房子的人等等。並且他們介紹生意的同時,不會衝突到自己的利益。A幫B介紹B幫C介紹、C又幫A介紹,生生不息。

再舉另一個例子:有一位律師朋友,他找了一位徵信社的朋友一起加入我們的群體,之後他們就經常相互介紹生意。徵信社找到小三,然後就介紹業者給律師打官 司。律師遇到需要調查資訊時,就介紹訂單給徵信社。後來又加入了代書和會計師,接下來發生的事情大家都猜得到了。他們的口袋名單多為企業主、董事長、財務 長等等。

第三個例子:一位贏得N屆百萬圓桌的保險超級業務,他常常要送禮給他的「超級貴賓」,於是賣茶葉、蛋糕、蘭花的朋友,就常常有訂單。而這些朋友雖然沒有很直接的回饋給她,但是他們也透過他們的關係,引薦各式各樣的訂單、需求給其他各產業界的朋友。

另有一位做獵人頭公司的朋友,她問我參加這個團體對她有什麼幫助?我舉例回答她:「你需要幫企業找各式各樣的高階經理人,透過這樣的團體,妳只要提出需 求,很快就有人給妳「很多候選人」,如上述的「超級貴賓」(可能來自於保險、投資等高單價的產業的客戶)。因為有信任及了解的基礎,所以給的是「認証」過 的人脈,不會讓妳丟臉。」她說聽來不錯,這正是她要的。

朋友們,你們是做什麼產業的?你需要拼業績、拓展「有實質幫助」的人脈嗎?現在我想要找朋友一起來經營這個團體,共同成長、互相引薦業務。

有興趣的人歡迎與我聯絡。每個產業只有一位(當然,為了避免衝突),你可以先來這個聚會參觀,再決定要不要加入。有興趣的話,可以看看:https://evergreen.fongyuan.biz/invite/

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