我的朋友在維德雜誌服務，在去年教師節的時候，她邀請我寫一些「針對教師節主題寫一篇商業文章」。(還滿妙的，不是嗎？)
我很少寫文章，不過這個媒體很不一般，很有理念，值得支持！
然後，我發現我還滿愛寫的，寫完之後，自己收獲也很大。在商業上的心態，又升華了一個層次。與大家分享。
以下是文字版，最底端也有pdf檔。
良師興國
文 | 李健豪
值逢九月教師節,孔老夫子的生日。相信每個人對教師節都不陌生,因為我們從小到大,從學校到職場、從家庭到企業、從社團到球場,都被許許多多優秀的老師教導過,從而造就了今天的我們。我相信每個人也都曾經在教師節的時候,對他的老師說過「教師節快樂」這句話。
筆者在生涯當中,遇到過非常多很棒的老師,而且我的母親就是國小老師,我深刻感受到老師的辛苦和偉大。教師是一個非常神聖的職業,正所謂「良師興國」,惟有充滿愛心、耐心的老師,才能教出好的、知書達禮的學生。所以我十分尊敬老師。
九月不僅是教師節,也是我創業滿週年的月份,所以藉著這個雙重特別的日子,來談談一個有趣的話題:企業家和教師節有什麼關係呢?也就是說,從商業角度上來看,到底商人和教師有什麼異同之處呢?
優秀的老師誨人不倦,頂尖的企業家 ( 創業家、銷售人員 ) 也不遑多讓。成功的企業家說服力十足,好老師也具有同樣的特質。好的企業家,良心是首要的,對自家的產品有 100分的信心,對自己的理念有 200 分的熱情。他從來不會羞於向客戶推薦自己的產品,即使客戶在第一時間不那麼認同或理解,他也會一而再、再而三地向客戶分享自家的產品 ( 理念 )。
面對客戶的拒絕,企業家從來不會退縮,因為他會站在客戶的角度,知道什麼產品對客戶最好。不僅如此,他並非單單只靠著熱情,而是擅長說服客戶接受他的產品;他熟悉各種成交技巧、說服流程,依靠著多年累積或學習來的經驗,巧妙地解除客戶的抗拒。他用說故事、譬喻的方法,潛移默化地改變客戶的思想。最終客戶心甘情願地付費,接受了企業家的產品或服務,解決了問題,進而讓生活或企業提升到另一個更高的層次。
同樣的,一位優秀的老師,品格高尚,將學生視如己出。他首先會瞭解學生的狀況,思考什麼樣的方式對學生最有幫助,對自己的教學方法充滿信心。他用多年積累的教學經驗和技巧,鼓勵學生,讓學生相信自己是最棒的,相信自己做得到,內心充滿自信和勇氣,從而讓學生突破難關,發揮潛力,產生自信和自豪。可以說,良師教澤深遠,為學生們種下了一顆「人生充滿希望」、「潛力無限」的種子。
大多數的老師沒有意識到自己與企業家所從事的工作是一樣的。老師說服學生依照自己的想法學習;企業家則說服客戶購買自家的產品。老師成交的是學生認同他的思想;而企業家成交的是客戶認同他的產品。
藉由這篇文章,感恩指導過我的每一位老師,以及與我成交過的每一位企業家。這個社會需要更多優秀的老師與企業家。最後,再次祝老師及企業家們,「教師節快樂」!
此文刊登於「維德雜誌」2019年9月號，線上免費觀看整本維德雜誌，請見這邊 https://www.weide.org.tw/product-detail-2420536.html
