所以本部落格特別開闢了「行銷人員的口袋故事」專欄(非常實用)。
大家都喜歡聽故事，沒有人喜歡聽說教或是制式的推銷。 反而精采的故事可以打動人心，讓客戶有收獲，同時也不知不覺的傳達了你的理念。
當你去客戶那邊，待1個小時，不可能從頭到尾，60分鐘一直談業務，總會有一些閒聊的機會。適合的時機，你隨時都有一些小故事可以分享，是不是很棒呢？
「先發制人的市場行銷」是一個經典的案例，業務同仁們，可以將一些關鍵的數字記起來，講給客戶聽，很有啟發性哦！花3分鐘，把這個行銷案例放入你的口袋吧！
至於說講故事之前、講完故事之後，要怎麼樣承接，想必聰明的業務高手們，你們應該很清楚吧？
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「先發制人的市場行銷」
如何將你自己以及公司提升到一個遠遠超越競爭者的地位？
為了在商場上頭角崢嶸，企業應該提供潛在客戶一個遠超過競爭者，獨特而明顯的好處或優勢。這個特點，稱為「獨特賣點」（unique selling
proposition）。發展獨特賣點的一個方法，就是運用先發制人的市場行銷。
以施樂茲啤酒（Schlitz Beer）為例，一九二○年代早期，大約有十家不同的啤酒在市場競爭，施麗茲啤酒當時的表現不佳，在市場中排名第八。
當時，所有的啤酒在廣告上都傳達同樣的訊息：「我們的啤酒最純。」但他們都沒有對消費者解釋「純」是什麼意思，只是不斷的強調這個特性。
施樂茲啤酒雇了一位市場行銷顧問，希望改善銷售情形。這名顧問到釀製廠跑了一趟，知道施樂茲如何釀造啤酒，這趟旅行讓他印象深刻。施樂茲的工廠設在密西根湖畔，當時的湖水非常清澈，另外，為了找到正確的水質，施樂茲還鑽了兩口自流井，希望將水中礦物質調到最佳。
工廠人員解釋，他們在五年內進行了一千多次的試驗，以開發出最好的酵母，可以生產最豐富的香味，並且展示如何在釀造前先蒸餾水的程序。
這位顧問對啤酒的釀造過程大為傾倒，他告訴施樂茲的管理階層，應該將這些不尋常的啤酒釀造方法告訴消費者。施樂茲的管理階層的反應是：「為什麼我們要這麼做？所有的啤酒商都是做一樣的事啊！」
但是這名行銷顧問了解先發制人的市場行銷概念，「但是在你的產業沒有人解釋過，」他回答，「第一個說出故事，並且解釋原因及過程的人，將會在市場上得到明顯的領先地位。」
施樂茲是第一，也是唯一曾強調自己的啤酒是如何製作的啤酒商，結果，這就變成他們的獨特賣點。經由此一獨特買點，施樂茲向全國的飲者展示了「純」這個字的獨特及實在意義。
結果，特別的事發生了。施樂茲使用這種先發制人的行銷獨特賣點，在六個月內，就從市場的第八名躍升為第一名。
文章來源：「選對池塘釣大魚」／傑．亞伯拉罕著，劉永毅、李振昌譯／時報出版
圖片來源：http://freshtightdesigns.com/benefits-of-seo/
